鋼企與礦山如何構(gòu)建共贏體系

　　如何開(kāi)創(chuàng)鋼鐵和礦山行業(yè)的未來(lái)？那就是構(gòu)建新型互利共贏的伙伴關(guān)系，共同抓住并享用歷史機(jī)遇，負(fù)責(zé)任地維護(hù)好鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡。9月23日，在青島舉辦的第十五屆中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱繼民如此闡述目前和未來(lái)鋼鐵和礦山行業(yè)應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)的關(guān)系。
　　轉(zhuǎn)型時(shí)期供需雙方更需妥善處理伙伴關(guān)系
　　朱繼民表示，當(dāng)前，福建鋼鐵行業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，不但宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，對(duì)鋼材的需求強(qiáng)度也在下降。這就導(dǎo)致了今年初以來(lái)粗鋼表觀消費(fèi)量的顯著下降：1月~7月份全國(guó)粗鋼表觀消費(fèi)量同比下降5.23%，7月份當(dāng)月更是大幅下降8.23%；我國(guó)鋼材消費(fèi)總量已經(jīng)進(jìn)入峰值區(qū)，鋼材消費(fèi)不會(huì)再有大幅增長(zhǎng)。
　　中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整期，福建鋼鐵需求增量見(jiàn)頂，導(dǎo)致鐵礦石需求增量見(jiàn)頂。在需求總量相對(duì)穩(wěn)定甚至小幅下降的大背景下，福州鋼材市場(chǎng)、鐵礦石市場(chǎng)均面臨著供大于求的突出矛盾。
　　當(dāng)前，全球礦山企業(yè)也出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象：一部分礦山企業(yè)面臨停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),一部分更有競(jìng)爭(zhēng)力的礦山企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這表明福建鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整期給鋼鐵和礦山行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供了更多整合和發(fā)展的機(jī)遇，要抓住這個(gè)機(jī)遇，在實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力提升的同時(shí)，構(gòu)建鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦山企業(yè)合作的新型模式，共同推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。朱繼民說(shuō)。
　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王利群表示，伙伴就是誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，伙伴就是有福同享有難同當(dāng)。在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中，伙伴之間的合作是最主要的。
　　河北鋼鐵集團(tuán)副總經(jīng)理張海認(rèn)為，對(duì)于礦山銷售者來(lái)說(shuō)，要思考的是如何挖掘鐵礦石的市場(chǎng)潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售效益的最大化；對(duì)于鋼廠采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，要思考的是如何更低成本地獲取資源，實(shí)現(xiàn)低成本保供。這種關(guān)系看似矛盾，但從這些年鋼廠與礦山的良好合作來(lái)看，其實(shí)并不矛盾。只有將效益乘以時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化；只要大家都把長(zhǎng)遠(yuǎn)合作放在了首位，就能成就共同發(fā)展的局面。他說(shuō)。
　　朱繼民強(qiáng)調(diào)，無(wú)論宏觀經(jīng)濟(jì)如何變化，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)行業(yè)的合作是永恒的，鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)將一榮俱榮、一損俱損，雙方有必要構(gòu)建一種以穩(wěn)定原燃料采購(gòu)關(guān)系和合理價(jià)格為基礎(chǔ)的新型合作模式；要從當(dāng)前短期利益博弈轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期穩(wěn)定合作，由產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)分配嚴(yán)重失衡轉(zhuǎn)變?yōu)楦飨嚓P(guān)行業(yè)間利益合理分配，從而形成發(fā)展機(jī)遇共享、利益合理分配的鋼鐵價(jià)值鏈體系。他表示，要通過(guò)雙方的共同努力與協(xié)調(diào)，合理利用各類金融工具規(guī)避鐵礦石貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，共同維護(hù)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條的合理收益，并避免過(guò)度金融化對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條利潤(rùn)的擠壓。
　　我們和中國(guó)走過(guò)了一段成功的歷程，而且還將繼續(xù)持續(xù)下去，我們之間的關(guān)系在未來(lái)將會(huì)更加密切，同時(shí)這也是互利的關(guān)系。我相信，到2050年時(shí)，必和必拓在中國(guó)的鐵礦石累計(jì)銷售量將超過(guò)100億噸，這將是一個(gè)振奮人心的時(shí)刻。必和必拓公司鐵礦石營(yíng)銷總經(jīng)理馬修.庫(kù)里（MatthewCurrie）對(duì)與中國(guó)企業(yè)的合作充滿信心。
　　打破束縛合作的枷鎖
　　對(duì)于如何構(gòu)建發(fā)展機(jī)遇共享、利益合理分配的鋼鐵價(jià)值鏈體系，朱繼民建議，要在3個(gè)方面做出努力：
　　首先是構(gòu)建新型長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏的合作機(jī)制。
　　鐵礦石貿(mào)易經(jīng)歷過(guò)很多的交易與合作方式，但是以往的合作方式并不能既照顧到礦山利益又照顧到鋼鐵企業(yè)的利益，在一定時(shí)期要么是礦山困難鋼企獲利，要么是礦山獲利鋼企虧損。這樣的合作方式不可持續(xù)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展有害而無(wú)利。因此，構(gòu)建新型長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏的合作機(jī)制是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈共同渡過(guò)當(dāng)前困難，謀求長(zhǎng)期健康發(fā)展的必由之路，需要鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的共同探討、共同努力，深化合作。朱繼民表示。
　　王利群認(rèn)為，礦山企業(yè)應(yīng)當(dāng)和鋼鐵企業(yè)提升長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)全方位互利共贏。例如，中國(guó)和世界上許多國(guó)家建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中就包括澳大利亞，所以，也希望有實(shí)力的鐵礦商和有實(shí)力的鋼鐵企業(yè)提升全面的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這里的全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是全方位的合作，不光是貿(mào)易，還包括技術(shù)、產(chǎn)品和資源等各個(gè)方面。
　　因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)上的合作，甚至在投資上的合作，都有非常大的潛力。供需雙方不是一個(gè)你輸我贏的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)建立上下游健康、有競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)鏈的過(guò)程。如果我們的供應(yīng)鏈健康、有競(jìng)爭(zhēng)力，那在供應(yīng)鏈上的企業(yè)都會(huì)過(guò)得很好。所以，長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展才是供應(yīng)鏈運(yùn)行的目標(biāo)。寶山鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理張典波補(bǔ)充。
　　巴西淡水河谷鐵礦部全球市場(chǎng)與銷售總監(jiān)柯樂(lè)忠（ClaudioAlves）也表示，淡水河谷和中國(guó)已經(jīng)建立了基于信任和價(jià)值創(chuàng)造基礎(chǔ)上的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，淡水河谷將為支持中國(guó)轉(zhuǎn)型為更加可持續(xù)的發(fā)展模式做好準(zhǔn)備。
　　其次是規(guī)范鐵礦石現(xiàn)貨交易。
　　對(duì)于鐵礦石現(xiàn)貨交易，朱繼民指出，目前，鐵礦石現(xiàn)貨交易存在招標(biāo)、議價(jià)等不規(guī)范、不公開(kāi)、不透明的情況，并且存在不透明的價(jià)格信息進(jìn)入指數(shù)編制基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而出現(xiàn)以小樣本決定大市場(chǎng)價(jià)格的情況。這種現(xiàn)貨交易模式亟須規(guī)范。因此，要擴(kuò)大現(xiàn)貨交易平臺(tái)成交量，充分發(fā)揮平臺(tái)公開(kāi)、透明發(fā)現(xiàn)價(jià)格的作用，維護(hù)現(xiàn)貨交易秩序。
　　王利群強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定貿(mào)易秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，是供需雙方共同的責(zé)任。一是進(jìn)一步規(guī)范招標(biāo)，盡量減少招標(biāo)時(shí)間、品種、數(shù)量的隨機(jī)性。二是擴(kuò)大現(xiàn)貨平臺(tái)的交易量，在供需雙方都增加現(xiàn)貨平臺(tái)交易量的同時(shí)，擴(kuò)大現(xiàn)貨平臺(tái)固定價(jià)格的成交比例。
　　張典波認(rèn)為，從上下游共同發(fā)展方面來(lái)講，首先應(yīng)當(dāng)共同建設(shè)、維系一個(gè)公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境。他認(rèn)為，第三方平臺(tái)招標(biāo)的方式對(duì)買賣雙方更公平、更透明一些。其次，除了定價(jià)市場(chǎng)優(yōu)化以外，還應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)合作，共同探索更加透明合理的功能計(jì)價(jià)體系，還可以加強(qiáng)物流合作，共同致力于降低和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈成本。
　　最后是要完善鐵礦石定價(jià)機(jī)制。
　　鐵礦石定價(jià)機(jī)制也經(jīng)歷了長(zhǎng)期演變，從原來(lái)的談判機(jī)制長(zhǎng)協(xié)價(jià)格到季度定價(jià)甚至月度定價(jià)，目前，鐵礦石存在著諸多的定價(jià)模式，但是仍然需要完善。以指數(shù)定價(jià)為例，采用單一指數(shù)定價(jià)存在著明顯的弊端，樣本量小，不能全面代表市場(chǎng)價(jià)格。
　　王利群提出，要提升指數(shù)定價(jià)代表性，促進(jìn)多元定價(jià)模式形成。他指出，一是要推進(jìn)中國(guó)鐵礦石價(jià)格指數(shù)的應(yīng)用。9月15日，必和必拓已經(jīng)在招標(biāo)中首次采用了中國(guó)指數(shù)作為定價(jià)依據(jù)，我們希望還能繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)指數(shù)的應(yīng)用。二是我們希望共同推進(jìn)非單一指數(shù)定價(jià)，使用混合指數(shù)，將幾個(gè)指數(shù)疊加、綜合起來(lái)作為定價(jià)的依據(jù)，提高指數(shù)的代表性，擴(kuò)大樣本空間。三是加強(qiáng)指數(shù)的方法論研究，提升指數(shù)內(nèi)涵，包括指數(shù)的功能計(jì)價(jià)，現(xiàn)貨和期貨在指數(shù)中占比重問(wèn)題等。我們希望供需雙方從技術(shù)、業(yè)務(wù)、發(fā)展、合作等多重角度研究指數(shù)。四是深入探討長(zhǎng)期協(xié)議的定價(jià)模式。